新興市場需求是國產機械人成長的沖破點。將來機械人本領會釀成尺度化產物，硬件、軟件、掌握器會依據運用場景分歧而變更，終究構成硬件尺度化、軟件特性化的趨向。

中國有全球最年夜的工業機械人市場，但個中跨越一半的市場份額歷久被機械人“四年夜家族”（瑞士abb、日本發那科、日本安川機電、德國庫卡）所占領，國產機械人的機遇在哪里？

珞石機械人把沖破點瞄向了原有工業機械人市場的出口替換，及周詳3C電子、汽車零配件、縫制等范疇新興增量市場的彎道超車。

“在原有工業機械人存量市場的比拼中，珞石可以或許在產物機能相當的條件下，為用戶供給更優的價錢和更實時的售后、保護支撐。在機械人本錢下降后涌現的新興增量市場中，珞石與機械人四年夜家族站在統一程度線上，但有更接近當地市場需求、操作加倍靈巧的優勢。”珞石機械人CEO庹華說。

據懂得，珞石以研發實用于小六軸的掌握體系起身，今朝重要做輕量型六軸工業機械人本體、協作型工業機械人掌握體系及智能制作的處理計劃。固然成立只要三年的時光，珞石曾經拿下歐洲汽車零部件供給商法雷奧、國際一線褻服品牌傾慕等標桿企業的定單。同時，珞石也前后取得梅花天使、德聯本錢、清控銀杏等機構的投資。珞石緣何可以或許取得法雷奧、傾慕和投資機構的承認？

掌握體系優勢獲投資方喜愛

珞石成立于2015年5月，2015年也是機械人家當慢慢構成熱度的一年，機械人家當園其時在全國遍地開花。

庹華剖析稱，機械人家當構成熱度重要有三方面緣由，一是人力本錢賡續上升，工場對主動化臨盆的需求增年夜。二是傳感器技巧等運用技巧的成熟，擴展了工業機械人的運用場景，構成很多增量需求。第三，工業機械人下游焦點零部件國產化的慢慢完成，下降了工業機械人的制作本錢。

看到這類行業趨向，庹華和曹華、韓峰濤這三位在工業機械人范疇同事多年的石友，有了分開央企研討院出來創業的設法主意。他們拿著做好的PPT找到梅花天使創投的合股人吳世春，聊了差不多10分鐘便拿到投資。

在創業之初，珞石重要研發實用于小六軸的掌握體系，后轉型做機械人本體的研發。2016年2月，珞石XB-6機械人研發勝利。同年5月，珞石取得德聯本錢的1500萬元pre-A輪投資。

“其時德聯本錢高等副總裁樊雪松見到我們時，我們照樣十四五小我的團隊。我們在北京一處高級社區里任務，在地下室樹立了機械人研發試驗室。”庹華對21世紀經濟報導記者說。樊雪松和他會晤聊了一個多小時后，第二天便決議投資。

“四年夜家族的機械人在汽車臨盆廠的運用中積聚了年夜量的工藝，但新興的縫制、打磨等場景長短尺度化的特別場景，國產機械人跟四年夜家族的機械人差距其實不年夜。并且國產機械人企業離市場需求更近，這讓我們看到了機遇。”樊雪松說。

同時國產機械人零部件逐步成熟，曾經能用于多半場景。六軸機械人的競爭就釀成了軟件層面掌握體系的競爭，掌握體系也是機械人向其它行業延長最主要的一部門。珞石機械人在掌握體系的研發上具有優勢，讓德聯本錢看到了投資遠景。

樊雪松告知記者，晚期重型機械人的活動軌跡簡略，重要擔任把物體從A點搬運到B點，或許是汽車零配件的噴涂等。這類機械人的掌握體系設計不龐雜，觸及參數也較少。但現在面臨周詳3C電子、縫紉等新興市場，對機械人精度、靈巧性的請求會更高。珞石機械人基于全動力學模子停止掌握體系設計，個中觸及到的參數就達300多個。

這類深刻的摸索在國際的機械人企業中其實不多，不是由于它難，而是由于它要消費年夜量的時光精神去探索出最優的活動軌跡，組建動力學模子。今朝珞石在掌握體系上的技巧才能，曾經與國際程度接軌。

追求新興市場的超車機遇

隨后，珞石在山東鄒城落地建廠。2017年7月，珞石山東公司建成投產。同年11月，珞石取得清控銀杏、德聯本錢的4000萬元A輪投資。

記者在對珞石山東公司的訪問中發明，該公司座落在鄒城的一處機械人家當園，占地2萬余平。公司一期的五間廠房集工業機械人的臨盆、組裝、測試、售后、體系集成于一體，臨盆完成的機械人履行120小時不連續運轉測試，各項數據測試及格后能力出廠。

機械人投產后若何翻開市場？庹華表現，機械人不像手機那樣上手快，它須要跟工藝需求聯合。平日一款機械人產物能籠罩一兩個行業場景就不錯了，中國有年夜量的行業運用場景是國外所沒有的，這也給珞石帶來年夜量的潛伏機遇。

好比國際一線褻服品牌傾慕曾因招工困難，想用機械人和縫紉機合營來完成褻服的縫制環節，如許不只可以替換用工，還能把臨盆效力晉升三倍閣下。傾慕最開端找到四年夜家族中的ABB，但傾慕把需求資料報到ABB的瑞典總部后，半年也充公到答復。后來傾慕找到珞石機械人，兩邊終究在客歲八九月份殺青協作。今朝，珞石與傾慕協作的一期定單曾經完成。

庹華表現，這類新興市場需求，是國產機械人成長的沖破點。將來機械人本領會釀成尺度化產物，硬件、軟件、掌握器會依據運用場景分歧而變更，終究構成硬件尺度化、軟件特性化的趨向。團隊有無很好的底層算法支持、能不克不及依據詳細的運用場景停止疾速的軟件迭代，是對國產機械人的考驗。

另外，世界500強企業法雷奧也是珞石機械人的客戶。庹華表現，最開端公司的一套機械人臨盆處理計劃運用在法雷奧在佛山的工場，因為應用后果不錯，該套處理計劃推行到了法雷奧的全球市場。今朝珞石機械人曾經進入法雷奧的全球普通供給商名單，并與法雷奧簽訂了萬萬級國民幣的定單。珞石機械人也將借助與法雷奧協作的機遇，去開辟更多的國際市場。

據懂得，珞石客歲7月開端全國發賣后，獲得很多增量市場客戶的承認，定單數目增加迅猛，估計本年的發賣總額將達2億元。

庹華表現，公司將進一步與世界500強的標桿廠商睜開深度協作，同時在縫制、打磨等新興行業做更多集成運用摸索。“對珞石來講因為新興市場并沒有太多集成商去摸索，所以珞石會向集成商及市場用戶更多展現產物的新興運用場景，以停止增量市場推行。”他說。